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紅杉:后疫情時(shí)代下,美容院怎么才能活下去?

2022-12-22

? ? ? ? “你量了么?”已經(jīng)代替“你吃了么”成為最新的朋友圈用語,相信現(xiàn)在大家身邊都有幾個(gè)“小陽人”,或者自己已經(jīng)中招了!在人人曬陽的今天,作為美業(yè)的從業(yè)者,我們從中看到的絕不是笑點(diǎn),而是隱藏在假意輕松之下,人們深深地焦慮。

? ? ? ? “后疫情時(shí)代”真的到來了!

? ? ? ? 三年疫情所引發(fā)的蝶變效應(yīng)殃及各行各業(yè),尤其是依靠線下服務(wù)的美容店、美容機(jī)構(gòu)等等,據(jù)行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,2020年,美業(yè)關(guān)店率仍達(dá)到20.3%,2021年、2022年疫情反復(fù),關(guān)店率持續(xù)增長,2022年化妝品前三季度同比降2.8%。許多美容機(jī)構(gòu)被迫一次次延期復(fù)工,關(guān)店休業(yè)、精簡裁員、借貸求存……似乎活下來變成了眾多美容機(jī)構(gòu)的唯一訴求。

? ? ? ? 但真的是這樣么?尤其是后疫情時(shí)代的今天。

? ? ? ? 以當(dāng)年的非典為例,2003年非典疫情之后,服務(wù)業(yè)反彈最快的行業(yè)就是美容行業(yè),得益于疫情后“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”熱潮,它有效助力了美容機(jī)構(gòu)的復(fù)蘇與升級(jí)。以史為鑒,其實(shí)我們也可以發(fā)現(xiàn)端倪,看似現(xiàn)在“四面楚歌”,其實(shí)已經(jīng)是黎明前的黑暗!可以預(yù)見的是,隨著毒性的不斷衰弱,群體免疫力不斷增強(qiáng),加上國家層面對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)力扶持,線下生意、服務(wù)行業(yè),尤其是美容機(jī)構(gòu)等輕娛樂服務(wù)業(yè)會(huì)迎來迅速復(fù)蘇。

? ? ? ? 問題來了:流量或者客戶進(jìn)店,現(xiàn)在的你真的能夠承接住么?

? ? ? ? 如今的美容院所面對(duì)的客戶群體是80、90甚至00后這一代有個(gè)性的新興消費(fèi)力量,他們有完全不同的護(hù)膚理念和服務(wù)追求,還有一個(gè)現(xiàn)象也越來越明顯——護(hù)膚低齡化,在信息化極度發(fā)達(dá)的今天,關(guān)于美好生活的分享可以迅速傳遞到世界各地,原本看不到的美麗在互聯(lián)網(wǎng)上可以耀眼的綻放,不可否認(rèn)的是,大家的容貌焦慮越來越重了,因此也出現(xiàn)了十八歲做護(hù)理,二十歲抗初老的現(xiàn)象,而大多數(shù)美容機(jī)構(gòu)卻還是按照傳統(tǒng)的服務(wù)方式進(jìn)行接待,供需之間的巨大落差,自然會(huì)導(dǎo)致線下門店的客戶流失。

? ? ? ? 今天的美容院,和十年前已然不同,面臨的問題不僅僅是缺一款好產(chǎn)品,缺一個(gè)好項(xiàng)目,缺一個(gè)好團(tuán)隊(duì),她們所面臨的問題是綜合性的,是多樣性的。當(dāng)下的商業(yè)關(guān)注點(diǎn),正在從單一的產(chǎn)品思維向復(fù)合的系統(tǒng)思維轉(zhuǎn)變,不是線下店難做了,不是美容行業(yè)不行了,不是錢難賺了,是因?yàn)橘嶅X的方式變了,大多數(shù)店家卻沒有抓住。

? ? ? ? 紅杉十二年的發(fā)展歷程,我們完成見證了美容行業(yè)的三大階段:貨品為王(優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品輕松占領(lǐng)市場)、以人為本(貨品同質(zhì)化,社群的精細(xì)化運(yùn)營殺出重圍)、場景體驗(yàn)(人們已經(jīng)不再關(guān)注買什么,更加關(guān)注體驗(yàn)、功效、在哪買),也就是我們經(jīng)常講的貨,人,場的升級(jí),所以我們也深知不同規(guī)模的美容機(jī)構(gòu)在各個(gè)階段所面臨的的問題,也總結(jié)出相對(duì)應(yīng)的解決方案。

? ? ? ? ?傳統(tǒng)美容院需要升級(jí):升級(jí)產(chǎn)品、升級(jí)服務(wù)、升級(jí)場景、升級(jí)銷售方式,歸根結(jié)底是要升級(jí)經(jīng)營的思維。

? ? ? ? 已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的單一運(yùn)營品相,要將場景+服務(wù)作為核心產(chǎn)品進(jìn)行打造。紅杉作為擁有12年歷史,專注于面護(hù)高端護(hù)膚品牌的美業(yè)集團(tuán),是業(yè)內(nèi)唯一一家集專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、技術(shù)培訓(xùn)、品牌加盟運(yùn)營為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈品牌孵化基地。紅杉為合作伙伴提供專業(yè)的經(jīng)營服務(wù)支持,構(gòu)建了一套場景+社交+體驗(yàn)+購物+服務(wù)+生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)美業(yè)新模式,為傳統(tǒng)線下美容店提供全鏈路的全鏈路升級(jí)服務(wù)。

? ? ? ? 2023年即將開始,我們正式邁向結(jié)束疫情生活的道路,美業(yè)也將迎來疫情后的重新洗牌,無論對(duì)于成熟的大店老店,還是成長型的新店精品店,面對(duì)全新業(yè)態(tài),大家都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。讓人群更廣,讓場景更佳,讓體驗(yàn)更好,讓銷售更多,專業(yè)的人做專業(yè)的事,選擇紅杉,讓經(jīng)營變成投資。